X2Y2营销分析:如何成为NFT市场龙头?
下图是几个主要的NFT市场在7月的市场占比,X2Y2不知不觉已经占据了NFT交易量的半壁江山,自它推出应该是半年多,取得了如此出众的成绩,也值得我们去回顾思考一下。
像这类功能性强和工具属性强烈的产品,最看重用户留存——其每一个竞品都会通过一系列手段去争夺用户,于是做营销活动也就成了常态。好的营销活动应该切准用户痛点,精准满足需求,还要考虑到用户的真正留存问题,形成真正转化。另外就是好的创意也可以给人留下深刻印象,让人记忆犹新。
X2Y2做了什么?
X2Y2一开始在代币分配上出现了问题, 在质押减半中发现设置质押奖励合约的初始参数时出现了错误。由于参数错误,在前 30 天分配了 2 亿总奖励的 56%,而不是最初计划的 18%。这也是X2Y2代币高开低走的重要原因。
代币分配是重要的一方面,但不是决定性的一方面,X2Y2陆陆续续做的一些在产品功能上的提升和营销活动,帮助它顺利走到了如今的这个位置。
一是代币层面的挽救。X2Y2在3月26日销毁了1600万枚代币,占已流通代币总量的11%。后续每月将进行一次销毁,两年后将会有约3.6亿枚代币被销毁,占代币总供应量的36%。销毁代币的目的是为了稳住持币者的心态,以及防止X2Y2 Token一再崩溃下去。(不过后面他们又调整了代币经济学)
二是功能的提升,比如适用于OpenSea的免费购物车插件,用户可以在Opensea中挑选,在X2Y2中批量购买——切实找准了用户痛点。另外就是,交易手续费补贴,使用X2Y2交易会收到X2Y2代币补贴,这也是用户的主要痛点之一。X2Y2的交易量就是从4月开始才有起色——之前LooksRare和Opensea才是NFT交易市场的大头。
那X2Y2是如何做用户留存的?
其实Opensea的问题在这个方面也起到了巨大作用。因为NFT被盗事件越来越多,Opensea为了解决这一事件,会将一些被盗NFT标记为可以活动,看似是一件好事,但这种漏洞也会被很多有心人利用进行套利。LooksRare和X2Y2也成了售卖这些NFT的重要场所。
其他的原因更多在于X2Y2做了很多提升用户体验的事情——投资者通过交易手续费补贴使用X2Y2,又因为X2Y2良好的用户体验留了下来。除了插件外,X2Y2还有一些比较细节的好功能,比如支持C2C交易,X2Y2作为中间媒介不会收手续费——这也是一个很重要的细节性功能,对于用户而言也是刚需,X2Y2在其中担任的是中间担保人的角色。
不过X2Y2代币在这波反弹中没什么大的表现,我个人的观点是X2Y2代币本身的筹码很分散,不存在受主力控制的情况——它也没有上很多交易所。所以,X2Y2代币的上涨和NFT市场的繁荣成正相关,NFT市场的交易量决定了X2Y2代币的市值。
以上都不作为投资建议。
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