X2Y2营销分析：如何成为NFT市场龙头？

下图是几个主要的NFT市场在7月的市场占比，X2Y2不知不觉已经占据了NFT交易量的半壁江山，自它推出应该是半年多，取得了如此出众的成绩，也值得我们去回顾思考一下。

像这类功能性强和工具属性强烈的产品，最看重用户留存——其每一个竞品都会通过一系列手段去争夺用户，于是做营销活动也就成了常态。好的营销活动应该切准用户痛点，精准满足需求，还要考虑到用户的真正留存问题，形成真正转化。另外就是好的创意也可以给人留下深刻印象，让人记忆犹新。

X2Y2做了什么？

X2Y2一开始在代币分配上出现了问题， 在质押减半中发现设置质押奖励合约的初始参数时出现了错误。由于参数错误，在前 30 天分配了 2 亿总奖励的 56%，而不是最初计划的 18%。这也是X2Y2代币高开低走的重要原因。

代币分配是重要的一方面，但不是决定性的一方面，X2Y2陆陆续续做的一些在产品功能上的提升和营销活动，帮助它顺利走到了如今的这个位置。

一是代币层面的挽救。X2Y2在3月26日销毁了1600万枚代币，占已流通代币总量的11%。后续每月将进行一次销毁，两年后将会有约3.6亿枚代币被销毁，占代币总供应量的36%。销毁代币的目的是为了稳住持币者的心态，以及防止X2Y2 Token一再崩溃下去。（不过后面他们又调整了代币经济学）

二是功能的提升，比如适用于OpenSea的免费购物车插件，用户可以在Opensea中挑选，在X2Y2中批量购买——切实找准了用户痛点。另外就是，交易手续费补贴，使用X2Y2交易会收到X2Y2代币补贴，这也是用户的主要痛点之一。X2Y2的交易量就是从4月开始才有起色——之前LooksRare和Opensea才是NFT交易市场的大头。

那X2Y2是如何做用户留存的？

其实Opensea的问题在这个方面也起到了巨大作用。因为NFT被盗事件越来越多，Opensea为了解决这一事件，会将一些被盗NFT标记为可以活动，看似是一件好事，但这种漏洞也会被很多有心人利用进行套利。LooksRare和X2Y2也成了售卖这些NFT的重要场所。

其他的原因更多在于X2Y2做了很多提升用户体验的事情——投资者通过交易手续费补贴使用X2Y2，又因为X2Y2良好的用户体验留了下来。除了插件外，X2Y2还有一些比较细节的好功能，比如支持C2C交易，X2Y2作为中间媒介不会收手续费——这也是一个很重要的细节性功能，对于用户而言也是刚需，X2Y2在其中担任的是中间担保人的角色。

不过X2Y2代币在这波反弹中没什么大的表现，我个人的观点是X2Y2代币本身的筹码很分散，不存在受主力控制的情况——它也没有上很多交易所。所以，X2Y2代币的上涨和NFT市场的繁荣成正相关，NFT市场的交易量决定了X2Y2代币的市值。

以上都不作为投资建议。

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